12月7日，資本邦了解到，北交所上市公司晶賽科技(871981.BJ)于近日發布了關于接待機構投資者調研情況的公告。

公告顯示，安徽晶賽科技股份有限公司(以下簡稱“公司”)于2021年12月3日接待了8家機構的調研，分別是中泰證券股份有限公司、弘毅遠方基金管理有限公司、匯安基金管理有限責任公司、金元順安基金管理有限公司、觀富(北京)資產管理有限公司、北京宏道投資管理有限公司、泰康資產管理有限責任公司、中融基金管理有限公司。

調研的主要問題及公司回復概要如下：

問題1：研發進度：目前溫補晶振、熱敏晶振和音叉晶振的研發與量產進度?目前客戶對高端線的需求如何?國內市場總體上高端系列產品的規模如何?

回復：公司熱敏晶振產品研發已完成，正處于送樣認證階段，尚未形成規模銷售;溫補晶振振蕩器、音叉晶振等正在研發中。未來公司將根據研發進度及市場開發情況擇期投入量產。公司現有客戶中存在對以上3類產品的采購需求，相較普通諧振器產品而言，需求量不大。溫補晶振及熱敏晶振主要用于智能手機市場及5G基站等對頻率精度要求較高的細分市場之中，音叉晶振主要用于石英表、各類電子設備的計時模塊。目前國內市場對上述產品的采購以進口為主。

問題2：晶片光刻技術也是預計21年研發完成作為技術儲備，公司是否有量產的規劃，是否考慮向晶片生產端整合?

回復：光刻工藝主要用于生產1210及以下尺寸晶振晶片的制作，1612及以上尺寸產品的晶片主要采用傳統的切割研磨方式加工，國內的晶片供應商較多、采購難度較小，未來大尺寸產品使用的晶片公司仍將以采購為主，小尺寸和超高基頻晶片公司未來計劃量產。

問題3：原材料采購的情況：公司采取怎樣的策略控制占比較高的原材料成本?

回復：公司會采取比價、不定期議價的方式控制采購成本，同時加強對生產流程的管控，提升產品合格率從而降低原材料的損耗以控制生產成本。

問題4：公司募投項目在原本11.5億的產能擴產了10億只，擴產規模較大，請問公司對產能消化的預計情況?

回復：目前公司的募投項目計劃利用2年時間逐步投產，因此產能的提升是逐步推進的。2018年至今公司每年都保持了一定程度的產能增長，公司產能利用率始終保持在較高水平。隨著下游5G通訊、物聯網行業的發展，長期來看石英晶振的市場需求還會有較大的成長空間，另一方面公司也在不斷開發新的客戶，目前公司接洽的新客戶中已有部分客戶正在進行樣品認證，如順利通過認證，將會給公司帶來一定的市場增量。

問題5：募投項目對SMD2016的產品擴產力度較大，按招股書來看目前公司80%的營收來自于SMD3225，公司在SMD產品結構調整上是什么策略?目前的客戶儲備情況是否匹配?

回復：在電子元器件行業，產品小型化的趨勢始終存在，石英晶振行業也不例外，目前3225型號的產品仍是市場需求量最大的一款，但是最近幾年更小型號的產品需求增長不斷提速，因此我們預判未來3225產品需求增速將會逐漸放緩，小尺寸產品需求量將不斷提升，同時現有客戶中的同一客戶往往也對不同型號產品均有需求。因此公司在募投項目中加大了2016型號等小尺寸產品的擴產力度，是順應行業發展趨勢的決策。

問題6：公司外銷的客戶拓展情況?行業內外銷的毛利率均高于內銷，請問公司的外銷定價策略是什么?

回復：公司外銷占比較低，市場開發方面還是以內銷客戶為主，從世界市場分布情況來看，國內的石英晶振市場份額也較大。外銷價格整體高于內銷價格主要原因是考慮到境外交易獲客及交易成本、跨境貿易的交易風險、匯率波動風險等因素，公司在進行外銷產品定價的時候，普遍會高于內銷的價格，同時外銷業務減免銷項稅額也對毛利率有推動作用。

問題7：公司客戶穩定性情況如何?與可比公司的產品在主要客戶的替換成本低不低?客戶拓展情況?

回復：公司客戶穩定性較高，公司主要客戶中多數的合作年限已經超過5年，部分客戶合作超10年。石英晶振產品品質對下游產品的正常工作具有關鍵作用，因此下游客戶非常看重生產廠商的綜合實力及售前售后的服務能力，合格供應商的認證周期較長，下游客戶一般會選擇2家左右的合格供應商，不會輕易替換。公司市場開發工作目前仍保持有序推進狀態。(王健凡)

關鍵詞： 北交所 上市公司 晶賽科技 機構調研 871981 BJ