彭傳明演示古法制墨。

林萬華與粉絲直播互動。

張美蓮直播賣橙子。

莫莫和小高

漳州本土網紅在直播。

“雙11”網購節剛剛落下帷幕。

省商務廳日前發布的數據顯示，福建電商在“雙11”期間交出了亮眼的成績，其中直播電商有著不可小覷的貢獻。全省監測到直播主播數11789個，累計直播123886場，居全國第6位，累計觀看11.18億人次。

短視頻和直播，是當下互聯網經濟最大的風口，一大批鄉村創業者在這里找到了全新的流量入口。田園風光、鄉村美食、農家生活、風俗人情，通過互聯網得以全方位呈現，鄉村經濟也因此得到更好的發展機遇。

在短視頻和直播的田園賽道上，我省鄉村創業者正努力探尋流量密碼，以及反哺鄉村的有效路徑。

尋找鄉村創業的新流量入口

莫莫的抖音賬號，已經停更半個多月了。在休整的時間里，她忙著復盤過去一個多月的短視頻運營經驗，試圖重新確定“人設”和創作方向。

龍巖人莫莫，本名陳秀娟。2009年在南靖縣書洋鎮塔下村的一次“窮游”經歷，讓她決定結束北漂生活，加入大學生返鄉創業大軍。2011年，莫莫租下南靖土樓景區的一處民宅，開辦了一家青年旅舍，其間邂逅了在這里當義工的江西人高曉日。經營民宿、養土雞、曬柿餅、釀制客家糯米酒……三條狗兩個人，田園生活一過就是10年。

新冠肺炎疫情帶來了變數。由于游客量銳減，他們開始思考鄉村創業新的切入口。

“短視頻網紅的大熱，揭開了鄉村全新的流量入口。”莫莫和小高發現，進入2021年，越來越多的鄉村創業者備受流量青睞。在福建，短視頻與直播的田園賽道上，涌現出了一大批本土短視頻創作網紅。

從今年7月19日發布第一條短視頻開始到現在，漳州“95后”林俊宇的抖音賬號“閑不住的阿俊”已經吸粉650多萬。110多條原創作品保持了統一的調性，大多圍繞田園風光、閩南方言、鄉村美食等元素展開，與母親、鄰居阿飄、萌寵團團和圓圓的互動，充滿人情味。在三農這個垂直領域找到了流量密碼的阿俊，已開始通過植入廣告變現。

同樣坐擁600多萬粉絲的南平人彭傳明，畢業于福建醫科大學，對古法工藝頗有研究。歷經兩年時間拍攝，最終完成一條8分鐘的古法制墨工藝短視頻；用市價高達每公斤3000多元的胭脂蟲原料，復制古代高級胭脂……這位不吝嗇時光，又舍得砸錢的手藝人，成了粉絲眼中“從古代穿越來的人”，毫不意外地在短時間內收獲巨大流量。去年年初以來，其138條作品共獲贊2944萬。

阿俊與彭傳明的成功，讓莫莫和小高備受鼓舞。事實上，他們很早就發現，鄉村創業者已成為流量平臺重點扶持對象。

去年開始，抖音推出“新農人計劃”，投入總計12億流量資源，輔以運營培訓、變現指導等手段，扶持三農平臺內容創作。除了平臺流量扶持，地方政府也在不遺余力地助推網紅經濟。去年，福建出臺《關于進一步促進網紅經濟發展九條措施》，提出要培育一批網紅村、鄉（鎮），一批網紅農貨，一批網紅農民。

多方政策加持下，三農領域迅速成為互聯網流量新洼地。今年6月，抖音發布首份三農數據報告。報告顯示，過去的一年，抖音農村視頻總獲贊量129億，農村視頻創作者收入同比增長15倍。抖音三農創作者中，返鄉創業青年占比54%，其中，城市白領返鄉創業比例最高，其次為農民工。

很快，莫莫和小高便加入了數據中的大多數——返鄉青年短視頻創作者。

鄉村網紅們的流量焦慮

9月30日，抖音賬號“莫莫和小高”上傳了第一條視頻。在自然切換的固定鏡頭和田園濾鏡中，二人牽著哈士奇多多，扛著鋤頭，上山除草整地。夜幕降臨，鏡頭轉向民宿的廚房，小兩口在暖光下，一邊包著小蔥豬肉餡餃子，一邊閑話家常。

此后，他們保持了日更頻率，內容涉及山澗釣魚、抓跑步雞、摘柿子、撿板栗、摸田螺等閩南農家常見場景。目標很明確：通過短視頻構建私域流量池，為自家民宿與農特產品引流，同時也不排斥承接適量商業廣告。

然而，流量并未如期而至。一個月里，32個作品只帶來2550個粉絲，獲贊1.1萬，完播率、評論量等數據都不盡如人意。他們選擇暫停更新，重新調整后再出發。

“拍了30多期，差不多應該有起色了。”通過分析對標賬號“念鄉人周周”“康仔農人”，莫莫和小高認為，自己的拍攝手法沒有太大問題，更多是“人設”不夠突出，風格不夠鮮明。經過反復思考，他們決定在今后的視頻中強化個人IP，融入個人故事。在他們看來，10年間返鄉創業的故事，正是自己的核心競爭力，也是當下最迎合都市人口味的題材。

相較于莫莫和小高的焦慮，來自云霄縣的“寶媽”張美蓮，選擇以極具視覺沖擊力的形象吸粉。

2019年，32歲的張美蓮試水拍攝短視頻，但始終不得章法。縣里舉辦的電商培訓班，為其傳授了“人設”的概念。受到啟發后，張美蓮重新確立了自己的“人設”——穿著古風服飾，梳著麻花辮，活躍在果園里的客家村姑。與其他短視頻精心構圖、唯美文案不同，張美蓮的作品畫面顯得簡單直率：臉部大特寫，大口啃咬時令水果，滿臉汁水，沖著鏡頭大呼“哥哥姐姐求關注”。

正因如此，她選擇入駐更符合自身調性的快手平臺，兩年間粉絲量達到22萬，并已開始通過直播變現。她的直播間人氣不算高，但水果消費剛需帶來了不錯的轉化率。通過直播帶貨，數百個網友成為她的微商客戶，他們大多是復購率較高的穩定客源。

初創者為流量煩惱，已經爬到行業中腰部的鄉村達人，同樣擺脫不了流量焦慮。

龔宏偉已經一個多月沒有接到廣告訂單了。2019年，23歲的云霄小伙子龔宏偉一邊在奶茶店打工，一邊玩短視頻。從模仿借鑒開始，他逐漸形成了自己的風格：永遠的寬松西裝配白T，不按常理出牌，讓人摸不著頭腦的笑點，出其不意的反轉……龔宏偉的劇情短視頻，在網絡上被貼上了“土味”“鄉村非主流”的標簽，并在特定群體中獲得追捧。他的抖音賬號“昏古七”擁有350萬粉絲，在漲粉高峰期，單條視頻曾帶動10萬漲粉量。

很快，龔宏偉便被廈門一家MCN機構（注：相當于網紅經濟公司）相中，成為簽約網紅，也由此開啟了商業化道路。高峰時，“昏古七”10條短視頻中就有兩三條植入廣告，單條報價三四萬元。然而今年開始，龔宏偉的更新頻率顯著降低。

“感覺沒什么靈感了。”他一直擔心，由于自己無法持續輸出爆款內容，粉絲會出現審美疲勞。事實上，土味視頻的吸引力確實大不如前。今年，“昏古七”的后臺各項數據都出現了腰斬，商業價值也因此大打折扣。

用互聯網流量反哺鄉村

新玩家還在為流量焦慮，頭部玩家已經開始用流量反哺鄉村。

武夷山人沈丹的抖音賬號“鄉愁”擁有1891萬粉絲。下河捕魚，釀酒制糕，單肩扛麻袋，只手掏大筍，開拖拉機……單親媽媽返鄉創業，逆襲成擁有千萬粉絲的網紅的故事，在互聯網上廣為流傳。沈丹的走紅，引發了有關方面關注。今年5月，武夷山市五夫鎮促成了沈丹和五夫白蓮專業合作社的合作，利用其強大流量優勢與社會影響力，帶動本地優質白蓮銷售。

短視頻與直播，正成為帶動鄉村經濟發展的重要工具。

中國人民大學國家發展與戰略研究院早前發布的《短視頻、直播助力新型縣域經濟發展研究報告》指出，近年來，短視頻和直播的興起，為新型縣域經濟發展提供了契機。短視頻和直播的普及，使得大量展現縣域好景、好物的內容流動起來，從而帶動相關商品流動。

一個不可忽視的現象是，不僅眾多鄉村創業者將短視頻、直播視為新的創業方向，各地政府也有意培育本土網紅，打造本地流量池。

對此，廈門大學信息科學與技術學院教授張德富提醒，培育網紅經濟，要立足本土，切忌盲目跟風。“應根據當地的特色，因地制宜、長期持續地做下去，才能形成自己的特色，做出本地的IP。”

張德富主導的“我知盤中餐大數據助農”項目，長期以來利用廈門大學師生資源，對接農村，開展電商輔導。通過長期觀察，他發現，發展網紅經濟助力鄉村發展，需要解決人才與供應鏈兩大問題。

“無論是視頻文案策劃、視頻拍攝、產品包裝、市場運營，都需要專業人才，這是目前鄉村發展網紅經濟的短板所在。”張德富說，同時，鄉村網紅經濟背后必須有強大的供應鏈作為依托，“農產品品質把關，分類分級，倉配管理，物流運輸，定制化包裝，訂單售前、在途、售后服務等供應鏈上的各個節點，都需要嚴格把控，科學管理”。

張德富建議，地方政府應當加強對基礎設施、專業培訓、公共服務等方面的投入，為鄉村發展網紅經濟賦能。在這方面，各地已開始有所動作。

云霄縣陳岱鎮的返鄉青年林萬華，以漁村生活為創作背景，以自家生禽售賣攤位為固定直播場景，其抖音賬號“白菜GG”擁有110萬粉絲，單場直播觀看總人次曾達到170萬。在完成粉絲積累后，問題接踵而至：辦公場所有限、物流成本高、選品對接難、專業人才短缺。

這時，鎮政府提供的公共服務解了燃眉之急。為推動網紅經濟發展，當地引進第三方物流企業進駐，為本土小微電商企業提供點對點上門攬件服務，極大壓縮了農村電商物流運輸成本。同時，當地還打造共享直播間、田野直播間等相關基礎設施，為有志于投身短視頻、直播創業的團隊，提供資源對接、品牌打造、人才培訓、交流合作等一站式配套服務。

關鍵詞： 福建 創業 福建鄉村創業者：尋找田園賽道上的流量密碼