【環(huán)球時(shí)報(bào)赴廣州特派記者 倪浩 遲靜怡】3月份中國出口以高達(dá)23.4%的增速提振了各界對(duì)中國外貿(mào)復(fù)蘇的信心。彭博社報(bào)道稱，“在亞洲和歐洲多數(shù)國家需求增長(zhǎng)以及中國工廠恢復(fù)生產(chǎn)的情況下，中國3月份出口意外增長(zhǎng)，這進(jìn)一步提振了全球經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇勢(shì)頭?！迸c此同時(shí)，外貿(mào)數(shù)據(jù)也傳遞出一些需要注意的不利因素。在外需下降、保護(hù)主義和地緣政治風(fēng)險(xiǎn)等多重因素之下，中國外貿(mào)面臨著重重壓力。4月15日，第133屆中國進(jìn)出口商品交易會(huì)（以下簡(jiǎn)稱“廣交會(huì)”）在廣州盛大開幕，作為中國外貿(mào)“晴雨表”的廣交會(huì)已經(jīng)成為觀察中國外貿(mào)的窗口?！董h(huán)球時(shí)報(bào)》記者奔赴現(xiàn)場(chǎng)，通過采訪感受外商對(duì)中國產(chǎn)品的期待，也進(jìn)一步了解中國外貿(mào)企業(yè)面臨的具體挑戰(zhàn)以及應(yīng)對(duì)舉措。

一季度，中國外貿(mào)收獲驚喜

從去年下半年開始，全球經(jīng)濟(jì)衰退風(fēng)險(xiǎn)上升，疊加超預(yù)期的需求放緩讓中國出口持續(xù)承壓，不少公司的銷售曲線自去年下半年來就一直向下滑，而拐點(diǎn)出現(xiàn)在今年年初。寧波賽鼎電器公司是明顯感受到這一情況的外貿(mào)企業(yè)之一。15日上午，該公司總經(jīng)理張娜素正在展臺(tái)招待外商，在接受《環(huán)球時(shí)報(bào)》記者采訪時(shí)表示：“去年公司的海外收入超過1億元人民幣，但今年前3個(gè)月國外訂單增長(zhǎng)勢(shì)頭喜人，已達(dá)數(shù)千萬?！彼A(yù)計(jì)公司今年總體的海外收入將大超去年。

(資料圖片)

在一季度迎來訂單大增的還有河南眾爵新能源公司。該公司執(zhí)行董事徐玉明在廣交會(huì)半天時(shí)間內(nèi)已接待十幾波外商客戶，他告訴《環(huán)球時(shí)報(bào)》記者，公司一季度海外市場(chǎng)的銷售呈現(xiàn)出爆發(fā)式的增長(zhǎng)，公司已經(jīng)售出800輛新能源汽車，歐洲客戶尤其青睞中國新能源汽車。

而情況有所不同的是華微天程電器，其主營業(yè)務(wù)是各類家用電器配件，客戶分布在全球各地。公司總經(jīng)理張華告訴《環(huán)球時(shí)報(bào)》記者，家用電器是家庭剛需產(chǎn)品，不存在周期性波動(dòng)，因此公司近幾年的海外銷售都比較穩(wěn)定。但記者也了解到，早在疫情防控措施優(yōu)化調(diào)整之初，張華就已在全球主要市場(chǎng)奔波，鞏固老客戶、發(fā)展新客戶。

3年不見的外國朋友都來了

在廣交會(huì)展館摩肩接踵的人群中，佩戴松綠色掛繩胸牌的境外采購商觸目皆是。廣交會(huì)官方統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，廣交會(huì)首日進(jìn)場(chǎng)人次37萬，其中外商高達(dá)6.7萬。廣交會(huì)此次將迎來來自226個(gè)國家和地區(qū)的采購商。

印度采購商瑞亞與3個(gè)伙伴一同參加廣交會(huì)。記者遇到他時(shí)，他正在專心致志體驗(yàn)一款新能源汽車。他告訴記者，3年后的廣交會(huì)依舊人氣爆棚。他根據(jù)印度人的收入水平和使用偏好，準(zhǔn)備在中國采購一批價(jià)格便宜、性能好的新能源汽車。在中國制造和印度制造之間，瑞亞為什么選擇了前者？他說：“中國鋰電池制造全球第一，品質(zhì)有保障；另外，中國產(chǎn)品價(jià)格有吸引力，而且整車設(shè)計(jì)得非常精巧?！?/p>

一位來自伊拉克的采購商對(duì)廣交會(huì)上的家用電器十分感興趣。他告訴《環(huán)球時(shí)報(bào)》記者，在疫情防控措施優(yōu)化調(diào)整后，他就來到中國，先后拜訪了寧波、杭州、義烏的很多外貿(mào)企業(yè)。他表示，“與越南和印度的產(chǎn)品相比，我更相信中國的”。他非常坦率地給了記者一個(gè)數(shù)字，他一年的采購差不多能達(dá)到100萬美元，廣交會(huì)將是他全年預(yù)算的一個(gè)良好開端。

同樣，正在挑選智能家電的一位俄羅斯采購商告訴記者，過去3年，她頻繁登陸廣交會(huì)網(wǎng)站，挑選合適的產(chǎn)品?！暗夹g(shù)更迭太快了，我必須親自到中國來看看這些新產(chǎn)品?！?/p>

漳州金安機(jī)電公司郭經(jīng)理正在等待一位來自巴西的客戶。她告訴記者：“生意雖然做了幾年，但我還沒有見過他。這次廣交會(huì)，我們約好要見一面。”張華表示，“所有出口流程都可以通過網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行，但是線上無法替代線下，外商對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行親自考察體驗(yàn)之后，才能產(chǎn)生更直接的采購意愿，甚至當(dāng)場(chǎng)下單?！毙煊衩魃衔缭诂F(xiàn)場(chǎng)把一份電子合同發(fā)給了丹麥采購商，這意味著外商在下定決心后可隨時(shí)簽合同付款。

中國外貿(mào)人備戰(zhàn)“風(fēng)高浪急”

雖然成績(jī)單一向優(yōu)秀，但危機(jī)意識(shí)始終盤旋在中國外貿(mào)人的心頭。華微天程的市場(chǎng)雖遍及全球，但在北美的開拓并不順利。張華告訴記者：“一是北美的技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)不同，產(chǎn)品需另行開發(fā)，二是美國打壓中國所帶來的政治風(fēng)險(xiǎn)，讓他不敢在美國加大開拓力度?！?/p>

美國鼓動(dòng)的對(duì)華“脫鉤斷鏈”正在張華的身邊上演。記者采訪得知，一些美國采購商并未放棄中國產(chǎn)品，但要求各國供應(yīng)商在中國之外必須有另外一個(gè)供應(yīng)地作為備選。這種情況也發(fā)生在日本和韓國企業(yè)身上。

此外，市場(chǎng)內(nèi)部也存在分化。以華微天程為例，歐洲市場(chǎng)一直以來是華微天程的重要市場(chǎng)，張華告訴記者，“德國、意大利這些發(fā)達(dá)經(jīng)濟(jì)體對(duì)我們的產(chǎn)品比較歡迎，但中東歐的一些國家則對(duì)我們充滿警惕，因?yàn)樗麄円苍诎l(fā)展制造業(yè)以供應(yīng)歐洲市場(chǎng)，與我們形成了一定的競(jìng)爭(zhēng)?！?/p>

記者在廣交會(huì)現(xiàn)場(chǎng)還采訪了一家高端健康管理儀器的企業(yè)，其工作人員告訴記者，他們的產(chǎn)品直接面向發(fā)達(dá)經(jīng)濟(jì)體，但目前他們面臨著發(fā)達(dá)市場(chǎng)萎縮、新興市場(chǎng)仍無力消費(fèi)的局面，外需不振將影響公司的業(yè)務(wù)增長(zhǎng)。

充滿危機(jī)意識(shí)的中國外貿(mào)企業(yè)為應(yīng)對(duì)隨時(shí)而來的市場(chǎng)波動(dòng)，采取了各種措施。張娜素的方法是，“我們將提供更好的產(chǎn)品質(zhì)量、更具競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格，同時(shí)將生產(chǎn)變得更為柔性和更具彈性。不管客戶什么時(shí)候要貨、要多少，我們都能夠保證及時(shí)供貨。我們將用這種全方位的優(yōu)勢(shì)面對(duì)來自外界的各種挑戰(zhàn)”。

徐玉明告訴記者，他馬上就要出國重點(diǎn)考察歐洲市場(chǎng)，緊緊咬住那些增長(zhǎng)迅速的市場(chǎng)，如丹麥。張華的出國拜訪名單上也列了一長(zhǎng)串國家的名字，他告訴記者，“為應(yīng)對(duì)市場(chǎng)不測(cè)，需要開拓更多的市場(chǎng)；除此之外，還要加大科研力度，讓自身的產(chǎn)品做到無可替代，讓用戶只能選擇中國的，而不是印度和越南的?！?/p>

張華還表示，“全球產(chǎn)業(yè)鏈正悄然發(fā)生變化，很多國家正在學(xué)中國并試圖取代中國，但中國具有全要素優(yōu)勢(shì)，別的國家想要追趕和超越，沒有幾十年是實(shí)現(xiàn)不了的?！?/p>

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