小報童是一個付費(fèi)內(nèi)容服務(wù)，有兩種付費(fèi)模式，訂閱制和買斷制。本文作者對小報童這個產(chǎn)品的形式、優(yōu)勢等方面進(jìn)行了分析，想要了解小報童的小伙伴們，一起來看一下吧。

作為一名產(chǎn)品經(jīng)理，進(jìn)行產(chǎn)品分析是非常有必要的，首先要分析的應(yīng)該是競品，在職場中，競品分析可以幫助我們了解對手公司在做什么、為什么這么做，探究的產(chǎn)品設(shè)計背后的原因，便于我們理解所在的行業(yè)，分析的越多對于我們分析行業(yè)、分析用戶需求越有幫助。

(相關(guān)資料圖)

但很多 B 端行業(yè)很難真正體驗(yàn)到友商公司的產(chǎn)品，這個時候也不代表我們需要放棄產(chǎn)品分析，可以選擇自己感興趣的行業(yè)、產(chǎn)品來鍛煉分析能力。

我個人對于小而美的產(chǎn)品有特別強(qiáng)烈的好感和偏愛，像flomo、小報童、小宇宙、即刻等，它們的共性在我看來就是 —— 不刻意追求用戶量、數(shù)據(jù)量，由一小撮用戶口碑相傳發(fā)展出另一小撮用戶。

基于喜好，這篇文章有比較強(qiáng)的偏好性，不會涉及商業(yè)模式、未來方向等深入分析，主要想為大家了解小報童，以及這個產(chǎn)品背后的“人”來提供一些信息的窗口。

文章整體架構(gòu)是這樣的：

「小報童」是什么？ 「小報童」有多小？ 「小報童」怎么用？ 「小報童」小優(yōu)勢？ 「小報童」給的啟發(fā)

一、「小報童」是什么？

關(guān)于「小報童」是什么，還是先看官方介紹吧：

小報童是一個付費(fèi)內(nèi)容服務(wù)，幫你把“洞察”轉(zhuǎn)化為“價值”。

小報童有兩種付費(fèi)模式：

訂閱制模式，適合和讀者建立長期聯(lián)系 —— 專欄 買斷制模式，適合把知識廣泛持續(xù)傳播 —— 小冊

但不用糾結(jié)，每個創(chuàng)作者都可以申請多個專欄。 如果你厭倦了緊追熱點(diǎn)來寫作，厭倦了作品被植入軟廣，厭倦了被杠精無腦吐槽，應(yīng)該來試試小報童，體面而用心地創(chuàng)作。

一句話概括什么是小報童：沒有廣告的付費(fèi)內(nèi)容推送平臺。

進(jìn)一步從產(chǎn)品分析的角度，描述一下「小報童」：

產(chǎn)品形態(tài)：微信服務(wù)號 & h5頁面；

核心用戶：有粉絲基數(shù)的內(nèi)容創(chuàng)作者；

產(chǎn)品背景：小報童可以說是flomo的延伸，「flomo」是用戶記錄個人筆記，但記筆記需要有來源，除了看書學(xué)習(xí)，別人的筆記也有可能成為“我的筆記來源”，所以flomo 的創(chuàng)始人希望能通過訂閱別人分享的內(nèi)容，成為自己筆記的來源，而小報童就是「別人的內(nèi)容承載平臺」；

核心功能：為創(chuàng)作者提供內(nèi)容承載→收費(fèi)→自動投遞功能；

兩位原神（創(chuàng)始人）：

少楠：85后，flomo 的原神之一，ProductThinking 產(chǎn)品沉思錄 主理人，10年產(chǎn)品人，曾任丁香園首席產(chǎn)品架構(gòu)師，負(fù)責(zé)整個丁香醫(yī)生的互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)院項(xiàng)目。 Lightory：90后，工程師、創(chuàng)業(yè)者、投資者，拿過上千 GitHub Star，也扛過百萬 DAU。flomo、小報童的機(jī)器內(nèi)核。

行業(yè)背景：知識付費(fèi)行業(yè)，隨著近幾年今日頭條的產(chǎn)生，各大短視頻平臺也越發(fā)注重“學(xué)習(xí)類”博主群體的挖掘和留存，不難想象未來幾年知識付費(fèi)行業(yè)的發(fā)展前景。

二、「小報童」有多小？

我首次把小報童所有對外展示的形態(tài)：官網(wǎng)、公眾號、文章全部瀏覽了一遍，總時長沒超過 1 個小時。

「小報童」的核心產(chǎn)品形態(tài)是兩個公眾號：

「小報童精選」：負(fù)責(zé)挑選精華內(nèi)容，以及幫創(chuàng)作者引流；消息推送頻率不高，平均每個月 1-3 次。 （該說不說，小報童的文章首圖風(fēng)格還是非常值得學(xué)習(xí)的，統(tǒng)一且與品牌相符） 「小報童投遞」：負(fù)責(zé)訂閱消息推送，其余功能全部鏈接回官網(wǎng)以及「小報童精選」；只有在購買了專欄/小冊，并且有內(nèi)容更新時才會推送消息，其余時間都是靜默的。

各司其職，互相關(guān)聯(lián)，但又互不干涉。

二、「小報童」怎么用？

小報童的用戶分為：創(chuàng)作者、訂閱者兩類，所以使用入口也有兩類。

1. 關(guān)于訂閱者

訂閱者可以通過微信投遞、郵件投遞、h5頁面的形式閱讀內(nèi)容，但平時應(yīng)用最多的應(yīng)該是微信投遞了，即「小報童投遞」公眾號。這個公眾號目前只做新內(nèi)容推送提醒，多余的信息幾乎一個都沒有。所以，如果是新用戶的話，在沒有購買任何的專欄/小冊之前，只能看到一個空的沒有任何介紹的公眾號。

購買了小冊 / 專欄之后才會看到對應(yīng)的專欄列表：

針對每個專欄的操作也非常簡單：購買、閱讀、有啟發(fā)（點(diǎn)贊）、留言、評論。

2. 關(guān)于創(chuàng)作者

「小報童」的創(chuàng)作者不是開放注冊的，而是人工審核機(jī)制，并且是一對一溝通審核。

不過申請條件還是比較明確的，早期要求是“公眾號粉絲 1000 以上，其他平臺粉絲 2000 以上”，現(xiàn)在隨著創(chuàng)作者數(shù)量的增加，現(xiàn)在提高要求到 “全網(wǎng)粉絲在 3000 以上”。如果不足 3000 也可以申請，至于會不會通過目前不得而知，可能需要視溝通情況而定。

在使用層面與知乎、知識星球等平臺類似，創(chuàng)作者可以通過PC 端發(fā)布內(nèi)容，也可以通過微信端發(fā)布內(nèi)容。2022年我看的時候還只能進(jìn)行文字內(nèi)容編輯，現(xiàn)在已經(jīng)支持圖文混排了；另外，「小報童」延續(xù)了 flomo 中對于「標(biāo)簽」的使用，并且放到了比較重要的位置，猜測后續(xù)小報童的標(biāo)簽可以與 flomo 打通，將我訂閱的內(nèi)容直接收集到我對應(yīng)的標(biāo)簽中。

四、「小報童」小優(yōu)勢？

優(yōu)勢一：聚焦創(chuàng)作者

「小報童」給自己的目標(biāo)是：幫助 1000 個創(chuàng)作者構(gòu)建內(nèi)容生意。它從一開始就把重心聚焦到了 “服務(wù)創(chuàng)作者”，強(qiáng)調(diào)以創(chuàng)作者為中心，體面而用心地創(chuàng)作、站著把錢掙了。

作為一款 2C 產(chǎn)品，「小報童」會主動篩選用戶，只向已經(jīng)在其他平臺有粉絲基數(shù)的創(chuàng)作者提供服務(wù)；會主動降低用戶預(yù)期，無論是產(chǎn)品設(shè)計還是營銷文案上均強(qiáng)調(diào)以創(chuàng)作者「個人」為主。

要說公眾號、知乎也是內(nèi)容承載很好的平臺，但創(chuàng)作者想要賺錢是非常難的，目前基本上是以接商業(yè)廣告為主。一旦接了廣告，想要自由的創(chuàng)作幾乎是不可能的，自己的文章改動的大小取決于與甲方（爸爸）來回溝通的結(jié)果，所以有時候?yàn)榱松嫸蛟谒y免。

我認(rèn)為「小報童」除了想讓創(chuàng)作者站著掙錢，更想讓創(chuàng)作者清楚 —— 相對于社群運(yùn)營，內(nèi)容才是核心。通過一些運(yùn)營手段來收割用戶始終是無法長久的，但通過內(nèi)容來交付給用戶是可以的。

世界上的資源可能會枯竭，但人的思考只會越來越有深度，所以能夠長期提供內(nèi)容的創(chuàng)作者會越來越值錢，這也是「小報童」的聰明之處。

優(yōu)勢二：體量小，好轉(zhuǎn)身

「小報童」的任何功能增量都顯得比較克制，最核心的創(chuàng)作者是靠第三方工具（金數(shù)據(jù)）來申請注冊，后臺人工審核，這樣真的很節(jié)省開發(fā)和設(shè)計成本。當(dāng)然，現(xiàn)在是內(nèi)測階段，不知道以后會不會開發(fā)在線提交申請，并自動審核，有可能，但這不是核心需求，大概率不會著急做。

另外，內(nèi)測版本像故意留 bug 一樣，沒有增加任何的「無數(shù)據(jù)提示說明」，賬號沒有權(quán)限查看的模塊會直接顯示空白。

這種做法的優(yōu)勢在于：產(chǎn)品優(yōu)化起來會比較靈活，可以根據(jù)骨架一點(diǎn)一點(diǎn)填好肉，而不用先剔除不要的功能，再增加需要的功能。在此基礎(chǔ)上會舍棄一些用戶體驗(yàn)，比如，如果不是深度用戶，可能真的無法從首頁獲取到完整的服務(wù)信息，導(dǎo)致用戶增長比較慢。

不過也能理解，畢竟整個研發(fā)團(tuán)隊(duì)沒幾個人，貌似短期內(nèi)也沒有擴(kuò)大的打算。

除了一個分銷功能，小報童沒有為創(chuàng)作者提供內(nèi)容曝光、社群運(yùn)營的附加功能。純粹的內(nèi)容發(fā)布、內(nèi)容分發(fā)、內(nèi)容閱讀、評論、點(diǎn)贊。作為設(shè)計者之一的 Lightory 說，「小報童」的核心是 —— 沒有社群，所以產(chǎn)品整體設(shè)計會少一些紛紛擾擾，看起來更像是一份報紙，只是用于信息推送和承托。相當(dāng)于提前跟創(chuàng)作者說好，不要對這些有期待，能接受我們的服務(wù)就用，有更多需求去找其他平臺，從而篩選出了一部分忠誠用戶。

進(jìn)一步說明，「小報童」的核心用戶群體非常明確 —— 對自己的可交付能力非常了解的“創(chuàng)作者”，延伸到對“創(chuàng)作者”比較信任的內(nèi)容消費(fèi)者。而非為了打發(fā)時間逛內(nèi)容社群的“消遣用戶”，這類客戶小報童也公開推薦了其他產(chǎn)品。

這里有朋友可能會問，為什么有粉絲基礎(chǔ)的創(chuàng)作者要選擇用一個功能如此 “簡陋” 的產(chǎn)品？

我認(rèn)為，恰恰是因?yàn)楣δ芎唵吻掖怪保诵膬?nèi)容交付功能一項(xiàng)不少，才是內(nèi)容創(chuàng)作者選擇它的原因。 功能少意味著用戶上手簡單，沒有營銷工具意味著讀者能夠?qū)Ｐ膶W(xué)習(xí)，不會因?yàn)楸粊y七八糟的工具和廣告吸引而忽略內(nèi)容本身。

單就這一點(diǎn)就可以打敗市面上大多數(shù)的產(chǎn)品了。

優(yōu)勢三：不做免費(fèi)

小報童中不生產(chǎn)免費(fèi)內(nèi)容，所有的專欄、小冊都是收費(fèi)的。

弱水三千，只取一瓢飲，小報童并沒有貪心的要做免費(fèi)訂閱支持，核心原因也是創(chuàng)始人本人沒有打算融資，免費(fèi)的數(shù)據(jù)對于創(chuàng)作者沒有價值，想要數(shù)字公眾號、小紅書都可以，小報童不想重復(fù)造輪子。

要求創(chuàng)作者通過收費(fèi)，和讀者建立長期契約，因?yàn)闆]有廣告，創(chuàng)作者收費(fèi)之后可能會產(chǎn)生“負(fù)債感”，加強(qiáng)內(nèi)容質(zhì)量。

基于對創(chuàng)作者的篩選，以及對內(nèi)容的強(qiáng)制收費(fèi)，通過時間的積累小報童累計的各個標(biāo)簽的內(nèi)容質(zhì)量應(yīng)該是比較高的，也許還可以通過授權(quán)而開放搜索（類似知網(wǎng)？）。

五、「小報童」給的啟發(fā)

小報童雖然體量小，但是也是可以盈利的，目前小報童的收費(fèi)會收取創(chuàng)作者收入的 15% 作為服務(wù)費(fèi)，另外個稅、微信支付手續(xù)費(fèi)是單獨(dú)計算。

以《知識資產(chǎn)：從一張卡片開始積累》這個專欄作為示例來簡單算一筆賬，專欄買斷單價為 148元，那「小報童」可獲得： 5575*148*0.15 = 123,765， 約 12萬的服務(wù)費(fèi)； 如果服務(wù)100 個類似的專欄，可以收入 1200萬的服務(wù)費(fèi)。

當(dāng)然從資本的角度不能這么簡單的計算，還需要考慮流水、企業(yè)稅收之類的因素，但這就是一個小而美、且可正向發(fā)展的商業(yè)模式。

之前聽少楠說過，目前flomo、小報童都不考慮融資，他們真的是在扎實(shí)、穩(wěn)定的賺小錢，對于小團(tuán)隊(duì)來說，這比高風(fēng)險創(chuàng)業(yè)更香。

最近 flomo 團(tuán)隊(duì)向飛書收購了幕布，雖然沒有透露收購金額，但這就是這個小團(tuán)隊(duì)資金充裕的體現(xiàn)。

我認(rèn)為，從產(chǎn)品設(shè)計的角度，我們應(yīng)該學(xué)習(xí)小報童的“克制和減法”，要敢于推出真正的 MVP。

少楠經(jīng)營著三個自己的小生意：產(chǎn)品沉思錄、flomo、小報童，這三個小生意都是“小而美”的，但卻能長期堅持。

六、寫在最后

之前看過一個定義，說好的產(chǎn)品是什么？ 是用戶沒見過，卻很驚喜。

我真的好喜歡 flomo、小報童的名字，是那種，即便不知道它能干啥，但看見名字也會想點(diǎn)進(jìn)去看看的感覺。所以，我也非常好奇「小報童」產(chǎn)品名稱的由來，目前的猜測是靈感源自于《小報童》繪本。

聽到「小報童」我的腦子里就出現(xiàn)了一個形象：“戴著小帽子，背著斜挎包、奮力蹬著二八大杠自行車的年輕小伙子，聲音洪亮、風(fēng)雨無阻、朝氣蓬勃的送信人。”

我還想象不出來這個產(chǎn)品具體的功能是什么，打開之后 “大字報”視覺風(fēng)格與我腦子里對它的印象匹配上了，這就是一種驚喜，訂閱了一兩個專欄之后，時不時跳出來的內(nèi)容推送，每一篇都是我信任的創(chuàng)作者的精華內(nèi)容，也是驚喜的。

通過調(diào)研和使用之后，發(fā)現(xiàn)背后產(chǎn)品邏輯的克制——先做骨再填肉，看著這個產(chǎn)品一點(diǎn)點(diǎn)完善，從而更喜歡了。所以，在我看來，小報童本身就是一款好產(chǎn)品。

好的內(nèi)容創(chuàng)作者從作者邏輯出發(fā)，創(chuàng)作出好的作品。好產(chǎn)品+好作品，怎么想未來都不會差！

作者：leamo；公眾號：Leamo的花圃

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題圖來自 Unsplash，基于 CC0 協(xié)議。

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