紅林悟道《韓非子-二柄》第六章??上請(qǐng)

紅林悟道《韓非子-二柄》上一章韓非子告訴君主“刑賞”大權(quán)猶如老虎的“爪牙”,老虎憑借爪牙制服狗。如果老虎失去了爪牙讓狗得到，那么狗就會(huì)變成老虎反而會(huì)制服了老虎。君主要靠刑賞來制服臣子，失去刑賞就會(huì)被得到刑賞權(quán)力的奸臣所制服。權(quán)力是先天存在的，比如統(tǒng)治國家，刑賞臣民是君主的權(quán)力，誰坐上君主的位子，這兩項(xiàng)權(quán)力自然就會(huì)擁有。所以說大家爭(zhēng)的不是權(quán)力，而是位子。與權(quán)相隨的是“勢(shì)”，權(quán)與勢(shì)是相輔相成，有權(quán)無勢(shì)，辦不了事，有勢(shì)無權(quán)，不能辦事，權(quán)是爭(zhēng)來的，勢(shì)是經(jīng)營(yíng)出來的。

韓非子舉完老虎爪牙的事例后，感覺還不夠過癮，對(duì)君主的觸動(dòng)還不夠激烈，又向君主講了二個(gè)活生生的例子，就發(fā)生在那個(gè)時(shí)代，應(yīng)該是眾所周知的故事，但韓非子卻把它當(dāng)作“事故”來分析，想讓君主切身體會(huì)到君主失去“刑賞”大權(quán)的痛點(diǎn)。

韓非子舉的第一個(gè)實(shí)例是齊國田常弒君。齊國大臣田常向齊簡(jiǎn)公請(qǐng)求爵祿而賜給群臣，應(yīng)該是田常已經(jīng)收了買官者的賄賂，并答應(yīng)給他們相應(yīng)的爵祿，田常將應(yīng)授爵祿的名單上奏齊簡(jiǎn)公，并說了許多合理之言，齊簡(jiǎn)公就應(yīng)許了。或者是田常上請(qǐng)君主得到了賜封爵祿的權(quán)力，直接將爵祿授予買官者。總之給臣子的感覺是自己的爵祿是田常給的，自然對(duì)田常產(chǎn)生敬畏之心。

同時(shí)，田常對(duì)下用大斗出小斗進(jìn)的辦法把糧食施舍給百姓。這是典型的公財(cái)私用，假公濟(jì)私，營(yíng)造私名，百姓只會(huì)記得田常的好，對(duì)其產(chǎn)生感恩之心，并不會(huì)記得君主的好。這就是君主失去刑賞之權(quán)的后果，臣子眼里只會(huì)有田常而無君主，百姓心中只有田常而無君主，漸漸田常就有權(quán)有勢(shì)，權(quán)勢(shì)相得，就要生事。后果就是田常殺死了齊簡(jiǎn)公。

韓非子舉得第二個(gè)例子宋國子罕劫君。宋國大臣對(duì)君主說：“獎(jiǎng)賞恩賜是臣民喜歡的事，君主你自己施行；殺戮刑罰是百姓憎惡的，請(qǐng)讓我來掌管。”子罕之言不可謂不精辟，不可謂套路不深，如不明白“刑賞”權(quán)義的君主，很容易被說服。很可惜，宋君就是一個(gè)不懂的人，可能感覺子罕說的對(duì)，是替國君著想。于是宋桓侯失去了刑罰大權(quán)由子罕掌握，結(jié)果就是君臣不敬畏宋桓侯反而敬畏子罕，后果自然是子罕得權(quán)得勢(shì)挾制宋桓侯。

韓非了感嘆道田常僅僅掌握了獎(jiǎng)賞大權(quán)，齊簡(jiǎn)公就遭到了殺害；子罕僅僅掌握了刑賞大權(quán)，宋桓侯就遭到了挾制。再次告誡君主如果臣下統(tǒng)攝了刑賞大權(quán)，那么君主將會(huì)遭受到比齊簡(jiǎn)公、宋桓侯更大的危險(xiǎn)。韓非子最后一句讓人震聾發(fā)潰“故劫殺擁蔽之，主非失刑德而使臣用之，而不危亡者，則未嘗有也。”?“未嘗有也”就是重來沒有過，意思就是君主失去“刑賞”大權(quán)，必定導(dǎo)致危亡。

【故田常上請(qǐng)爵祿而行之群臣，下大斗斛而施于百姓，此簡(jiǎn)公失德而田常用之也，故簡(jiǎn)公見弒。子罕謂宋君曰：”夫慶賞賜予者，民之所喜也，君自行之；殺戮刑罰者，民之所惡也，臣請(qǐng)當(dāng)之。”于是宋君失刑而子罕用之，故宋君見劫。田常徒用德而簡(jiǎn)公弒，子罕徒用刑而宋君劫。故今世為人臣者兼刑德而用之，則是世主之危甚于簡(jiǎn)公、宋君也。故劫殺擁蔽之，主非失刑德而使臣用之，而不危亡者，則未嘗有也。】

在公司管理中，尤其是生產(chǎn)銷售一體的公司，生產(chǎn)不必說自然是自己做主，但銷售模式如果是全國總代，就要謹(jǐn)慎小心。銷售是企業(yè)的龍頭，龍頭一旦被別人抓住，企業(yè)命運(yùn)其實(shí)就是被全國總代所掌握。有很多這樣的例子，全國總代將廠家的業(yè)務(wù)做大做強(qiáng)后，就想反控廠家。如果不同意，就停止合作，廠家又不能馬上組織銷售，沒有回款，企業(yè)就會(huì)陷入資金鏈斷裂的危險(xiǎn)。

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