工作日摸魚，周末釣魚，為釣具氪金，沉迷漁具。

這是抖音超過數(shù)百萬釣魚佬的日常，更是越來越多年輕人追逐戶外、逃避現(xiàn)實、沉迷打野的悅己方式。而隨之帶動的，就是垂釣賽道的快速增長。

(相關(guān)資料圖)

垂釣近兩年一直在風口期，抖音垂釣裝備去年的賽道規(guī)模約為46億元，增速高達189%，這一品類在其他平臺的增長也不可小覷。

那抖音的垂釣裝備是怎樣的增長模型？哪些品類異軍突起？哪個價格帶更受歡迎？哪些賣點更容易賣爆？最近大火的路亞賽道，值得商家入場嗎？

為回答上述問題，瀝金聯(lián)合蟬魔方對抖音的垂釣市場進行了深度研究，以下是結(jié)論總覽：

1. 基本盤2022年抖音賽道規(guī)模約為46億元，增速高達189%，2023年H1銷售額已突破30億元；男性消費者占主導，年齡以24-30、31-40兩個區(qū)間為主，趨向年輕化。

2. 品類格局2023H1除鉛皮、綁鉤器外，所有細分品類都在增長；釣竿、漁具套裝所占市場份額大；100-300元為主流價格區(qū)間，性價比是剛需；主打超輕、超硬（功能型）、碳素（科技材料）的賣點。

3. 品牌格局賽道處于初期階段，品牌、商品集中度雙低；品牌CR5僅10.35%、商品CR5僅2.45%，新銳品牌、貨品進場有爆發(fā)空間；品牌自播為主要帶貨渠道。

4. 賽道機遇路亞竿增長迅猛，2023H1銷量同比暴漲655.03%，銷售額暴漲516.48%，娛樂性和專業(yè)性雙強，有內(nèi)容優(yōu)勢，值得重點布局。

基本盤：增速快、以男性為主，呈年輕化趨勢

先來看看抖音垂釣裝備的基本盤。

大盤在2022年爆發(fā)，這一年垂釣裝備的抖音賽道規(guī)模約為46億元，增速高達189%。

這主要由三點原因所致：一是抖音的垂釣裝備低基數(shù)推高同比增速；二是疫情后市郊戶外活動滲透率高，且釣魚的入門門檻較低，體驗感較強；三是釣魚內(nèi)容的沉浸感強，打窩、競技等內(nèi)容能帶來愉悅放松，引人入局。

如果對2021至2023年6月的抖音垂釣裝備銷售情況進行追蹤，會發(fā)現(xiàn)垂釣裝備的增長態(tài)勢十分迅猛，未見下滑趨勢，且2023年上半年已實現(xiàn)超30億元的銷售額。

再逐月看銷售，垂釣裝備的淡旺季十分明顯。一季度為淡季，這可能是由于氣溫及水溫的下降，某些魚類進入冬眠期，進而影響垂釣活動的展開和垂釣裝備的銷售。

而下半年的市場需求明顯增加，2022年的銷售最高峰在5月和10月，分別達5.98億、5.56億，而今年上半年6月抖音垂釣裝備的銷售額達峰值，已突破8億元。

從消費者畫像看，抖音垂釣裝備的消費主流人群是男性，占比高達89%；年齡構(gòu)成以24-30歲、31-40歲兩個區(qū)間為主，后者占比超40%。

地域分布則較平均，并無強烈特征，其中廣東和江蘇消費者分布相對較多，這可能與垂釣資源集中度相關(guān)。

值得注意的是，越來越多的年輕人開始將垂釣作為一種生活方式，他們將逐漸成為這一市場的消費中堅力量。

品類格局：釣竿、套裝份額大，主打功能型性價比

接下來看具體的品類格局。

垂釣裝備的細分類目多達40余個，涵蓋各種垂釣可能使用的裝備與用品。今年上半年，除鉛皮、綁鉤器外，所有細分品類都在抖音得到不同程度的增長。

其中，釣竿的市場規(guī)模約有6.8億，環(huán)比增長75%；以釣竿為主體商品的漁具套裝的市場規(guī)模約4.2億，環(huán)比大漲107.12%。

再看2023年Q2的抖音垂釣裝備細分類目大盤情況，釣竿（銷售占比29.67%）、漁具套裝（銷售占比19.73%）、魚餌（銷售占比18.98%）占據(jù)了絕大部分的市場份額。

釣 竿

先來看看釣竿。

2023年上半年，釣竿在抖音無論銷量、銷售額都處于大幅增長的態(tài)勢。其中銷量同比大漲398.41%、銷售額同比大漲291.21%，已突破6億。

從價格分布帶看，主要聚焦在三個價格區(qū)間：100-300元、300-500元和50-100元，這三個區(qū)間貢獻了絕大多數(shù)的銷售額，合計占比近70%。

其中，100-300元為最主要的價格區(qū)間，貢獻了45.94%的銷量與40.4%的銷售額。而500元以上價格帶的銷售額貢獻并不明顯。這說明過高價格帶的產(chǎn)品沒有存活空間，或中等價位的品牌過于強勢。

這意味著大部分消費者對于釣竿的需求普遍停留在入門、基礎(chǔ)和性價比，對于專業(yè)性沒有較高需求。品牌入局方向可以是日常款、大牌平替。

繼續(xù)來看一看，抖音的釣竿主打哪些賣點？

2023上半年的釣竿市場主打超輕、超硬兩大賣點，其關(guān)聯(lián)品牌數(shù)均超300，且貢獻了近七成銷售額。

這意味著消費者在選購該品類時，更看重實際功能性，要么輕松攜帶、要么耐久度高，而會相對弱化顏值需求。

漁具套裝

再來看漁具套裝。

2023年上半年，漁具套裝銷售保持高速增長，銷售額超4億，環(huán)比大漲107.12%。

漁具套裝多以釣竿+相關(guān)配件組成，所以漁具套裝與釣竿類目在價格帶分布和高增長賣點上都有較大的共同點。

從價格帶看，漁具套裝的主流價格區(qū)間為100-300元、50-100元，貢獻了63.34%的銷售額；10-50元、300-500、500-1000元商品數(shù)不分上下，累計貢獻了26.04%的銷售額。

再看賣點，與釣竿不同的是，漁具套裝的高碳賣點躍升至第三位，且碳素、高碳素賣點也擠進前十，這是主流的材料關(guān)鍵詞。

高碳素材質(zhì)的漁具彈性更大、抗拉強度更好，可以更好地感知水中的魚類活動和拖拽力度，提高垂釣成功率，因此賣得更好。

品牌格局：早期無壟斷、國產(chǎn)品牌多，自播能力強

再來看垂釣裝備的品牌格局和機會。

從品牌集中度（CR5）看，相較于2022年的11.86%，2023年上半年小幅下滑到10.35%，這意味著新品牌、廠牌受紅利感召大量入局。

而商品CR5僅為2.45%，證明該賽道既無壟斷性品牌，也無壟斷性商品，賽道整體較為初期，新銳品牌、貨品進場有爆發(fā)空間。

值得注意的是，盡管大盤在增長，但垂釣裝備2023年上半年的關(guān)聯(lián)品牌數(shù)、小店數(shù)、商品數(shù)、抖音號數(shù)均出現(xiàn)不同程度的下降。說明市場內(nèi)可能正在洗牌，或有大型公司通過收并購等方式進入市場。

從內(nèi)容格局看，關(guān)聯(lián)直播數(shù)及視頻數(shù)顯著提升，增幅均達20%以上。

以釣竿為例，釣竿的抖音關(guān)聯(lián)賬號數(shù)和內(nèi)容數(shù)量節(jié)節(jié)升高。2023年上半年，釣竿關(guān)聯(lián)抖音號數(shù)達到9364個，增幅71.47%；直播抖音號數(shù)達7236個，同比增幅65.92%；品牌自播占比近50%，銷售額超3億，店播和達人播分別占比31.2%、19.52%。

這說明垂釣裝備品牌在抖音平臺具有內(nèi)容紅利，視頻刺激下轉(zhuǎn)化效率高；且品牌自播為該類目的主要帶貨渠道，意味著越來越多的品牌開始入局抖音自播，尋求業(yè)績新增長。

從市場份額看，垂釣裝備TOP10榜單中，整體頭部品牌體量相近，并沒有優(yōu)勢十分顯著的品牌，且都為國產(chǎn)品牌。

其中，漢鼎和天元最為熱銷的產(chǎn)品都是配件輔件，比如低客單價的魚線及餌料。

單看釣竿，TOP10銷量榜單中，漢鼎憑借輕量化、配色有趣的產(chǎn)品設(shè)計和垂釣活動年輕化的品類趨勢，十分受消費者青睞，以8.65%的市場份額位居榜首。

該品牌今年上半年在抖音平臺的銷售額超9000萬，增速也較快，優(yōu)勢較為明顯。

機遇：路亞竿暴漲、大批商家入場、內(nèi)容效率高

最后來說一說目前大熱門的路亞竿。

從品類機會來看，路亞竿絕對是今年最有潛力、值得投入的釣竿品類。

從數(shù)據(jù)看，2023年上半年路亞竿總銷量超200萬，同比暴漲655.03%，總銷售額超2億，同比暴漲516.48%，高居各類魚竿榜首。

如果說釣魚是為數(shù)不多的合法狩獵，那路亞釣魚則完全激發(fā)了刻在當代人DNA里的獵人基因。

“路亞”是英文lure的音譯，意為引誘，誘惑。路亞釣魚是模仿弱小生物引發(fā)大魚攻擊的一種方法，又稱擬餌釣法，即通過人為操控假餌擺動，從而誘惑魚類攻擊，將其俘獲。

路亞的興起，背后是垂釣作為一項戶外運動，逐漸走向娛樂化和專業(yè)化的象征。

伴隨路亞竿的迅猛漲勢，其抖音的關(guān)聯(lián)賬號數(shù)和內(nèi)容數(shù)量也迎來增長高峰。

2023年上半年，路亞竿在抖音電商側(cè)的關(guān)聯(lián)品牌、商品及抖音小店、抖音號、直播、視頻等，增長表現(xiàn)十分優(yōu)秀，其中關(guān)聯(lián)商品同比大漲270%，達到1.2萬個；關(guān)聯(lián)直播同比大漲170%，達24.2萬。

在路亞竿TOP10品牌榜中，品牌們幾乎都處于相近的起跑線，頭部品牌如漢鼎的市占率只有5.77%，并不具備顯著優(yōu)勢。

且相比2022年的27.25%，路亞竿今年的品牌集中度下滑為19.75%，證明賽道充滿活力，增長性較強，吸引越來越多的新銳品牌和廠家進場。

結(jié)語

釣魚是當下人的心靈安慰劑。

它是中年人遠離紛擾的庇護所，是青年人躲避高壓的精神鴉片，是在后疫情時代興起的既能緩釋焦慮，又能暢享戶外的輕量化運動。

與大多數(shù)小眾運動一樣，釣魚賽道的增速與經(jīng)濟發(fā)展成正比，與社會焦慮程度也成正比。它低門檻、高精神賦能、避世悅己的特征，使它與當下情緒不謀而合。

除此以外，競技釣魚也是一個快速發(fā)展的方向。抖音不乏競技類、挑戰(zhàn)類釣魚博主，這預(yù)示著專業(yè)向、釣魚配套設(shè)施或可能是新增長點。

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