東南網(wǎng)8月5日訊（福建日?qǐng)?bào)記者 鄭璜 晉江經(jīng)濟(jì)報(bào)記者 蔡明宣 施珊妹）在上半年福建省外貿(mào)進(jìn)出口整體下降的情況下，福建民營(yíng)企業(yè)發(fā)揮靈活性強(qiáng)、敏感度高等優(yōu)勢(shì)，搶抓市場(chǎng)機(jī)遇。“主力軍”亦是“穩(wěn)定器”。海關(guān)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，今年上半年，福建省民營(yíng)企業(yè)外貿(mào)進(jìn)出口總值5486.2億元人民幣，同比增長(zhǎng)4.4%，占福建省外貿(mào)進(jìn)出口總值的57.5%。

連日來(lái)，記者走訪多地，用辯證的眼光分析當(dāng)下我省民營(yíng)企業(yè)對(duì)外貿(mào)易的特點(diǎn)，記錄下福建外貿(mào)人，尤其是民營(yíng)外貿(mào)人破解困境的努力和展現(xiàn)出的不服輸韌勁。

冷與熱

(相關(guān)資料圖)

近期，主營(yíng)儲(chǔ)能、充電樁、光儲(chǔ)充一體化等相關(guān)業(yè)務(wù)的寧德時(shí)代科士達(dá)科技有限公司，又有一批家用儲(chǔ)能電池即將發(fā)往歐盟。

該公司總經(jīng)理陳紹輝說(shuō)：“今年的訂單量比較多。后續(xù)，我們會(huì)和客戶合作研發(fā)新產(chǎn)品，包括工商業(yè)電柜等，下半年出口量會(huì)更大。”

近年來(lái)，國(guó)際市場(chǎng)對(duì)綠色低碳產(chǎn)品的需求旺盛，帶動(dòng)了福建相關(guān)產(chǎn)品出口增長(zhǎng)。

據(jù)福州海關(guān)統(tǒng)計(jì)，今年上半年，福建省出口“新三樣”商品（電動(dòng)載人汽車、鋰離子蓄電池、太陽(yáng)能電池）動(dòng)能強(qiáng)勁，合計(jì)出口值達(dá)604.9億元，同比增長(zhǎng)107.8%，占福建省出口總值的10.8%，拉動(dòng)出口整體增長(zhǎng)5.3個(gè)百分點(diǎn)。出口貿(mào)易伙伴遍布全球約150個(gè)國(guó)家和地區(qū)，對(duì)歐盟、美國(guó)、東盟、韓國(guó)出口分別同比增長(zhǎng)127.2%、96.1%、48.4%、447.8%。

其中，民營(yíng)企業(yè)是當(dāng)之無(wú)愧的主角，占福建省“新三樣”出口總值的92.3%，較去年同期提升5.8個(gè)百分點(diǎn)。

“‘新三樣’作為福建省出口新動(dòng)能，體現(xiàn)了福建省出口質(zhì)的有效提升和量的合理增長(zhǎng)，進(jìn)一步推動(dòng)了福建省外貿(mào)結(jié)構(gòu)改善和附加值提升。”福州海關(guān)相關(guān)人士表示。

與新興行業(yè)的欣欣向榮相比，傳統(tǒng)外貿(mào)的日子稍顯黯淡。

美國(guó)拉斯維加斯國(guó)際服裝服飾及面料輔料展覽會(huì)、俄羅斯莫斯科石材展覽會(huì)、德國(guó)慕尼黑國(guó)際戶外用品博覽會(huì)、泰國(guó)亞洲世界食品博覽會(huì)、中國(guó)品牌商品（中東歐）展……半年來(lái)，在“福品銷全球”活動(dòng)助力下，全省1800家次外貿(mào)企業(yè)足跡遍布全球五大洲的20多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，參加境外展會(huì)102場(chǎng)，展洽涵蓋紡織鞋服、輕工日用、建材五金、電子電氣、食品藥品等多個(gè)行業(yè)。

盡管多方拓市場(chǎng)，不少外貿(mào)企業(yè)在手訂單仍顯不足。

福建農(nóng)林大學(xué)經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院工商管理系主任鄭義分析，一方面，歐美國(guó)家的經(jīng)濟(jì)衰退與通貨膨脹，導(dǎo)致市場(chǎng)疲軟，抑制了居民的消費(fèi)意愿；另一方面，由于勞動(dòng)力價(jià)格的上漲，全球供應(yīng)鏈調(diào)整重塑，國(guó)內(nèi)勞動(dòng)力密集型產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì)下降，不少轉(zhuǎn)而以中間品出口東南亞國(guó)家，進(jìn)行組裝、加工。而這方面，恰是福建出口的傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)。福建亟須尋找外貿(mào)新動(dòng)能。

守與變

對(duì)眾多深耕傳統(tǒng)行業(yè)多年的企業(yè)來(lái)說(shuō)，堅(jiān)持是否意味著沒(méi)有出路？ 福建民營(yíng)企業(yè)的回答是，不。

去年底從慕尼黑參展歸來(lái)，福建泉州育英服裝有限公司羊毛部經(jīng)理陳金雄就忙著接洽眾多海外客戶。他們?cè)谡箷?huì)上推出的新型針織羊毛面料，收獲不少訂單。

“以前這項(xiàng)工藝只掌握在歐洲廠商手里，我們投入大量資源搞研發(fā)，工藝突破后，與國(guó)外技術(shù)差距逐漸縮小，我對(duì)今后拿下更多中高端客戶很有信心。”陳金雄說(shuō)，盡管集團(tuán)內(nèi)羊毛面料的規(guī)模還遠(yuǎn)小于成衣加工，但保持了穩(wěn)健增長(zhǎng)的勢(shì)頭，這條路會(huì)堅(jiān)持走下去。

同樣錨定中高端市場(chǎng)的還有位于晉江的福建萊登克進(jìn)出口貿(mào)易有限公司。該公司總經(jīng)理陳曉康向記者展示了一款在海外市場(chǎng)售價(jià)為1000美元左右的潮鞋，“這款鞋底尾部有金屬豹子的頭部造型，整雙鞋極富科技感和時(shí)尚感”。

瞄準(zhǔn)高端化、個(gè)性化、時(shí)尚化，近年來(lái)，萊登克積極研究可降解材料的運(yùn)用和定制款鞋服，中高端產(chǎn)品在歐美市場(chǎng)越來(lái)越受歡迎。上半年，海外訂單總體數(shù)量較去年同期增長(zhǎng)約20%。

在陳曉康看來(lái)，越來(lái)越多的海外客戶對(duì)產(chǎn)品需求已經(jīng)從過(guò)去的“多且便宜”轉(zhuǎn)向“個(gè)性化”。中國(guó)制造業(yè)的轉(zhuǎn)型升級(jí)和完整高效的產(chǎn)業(yè)鏈供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)，有助于中國(guó)企業(yè)靈活應(yīng)對(duì)國(guó)際市場(chǎng)的最新變化。“目前，我們?cè)跁x江的配套供應(yīng)鏈企業(yè)有300多家，涵蓋新材料、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、生產(chǎn)加工等各個(gè)領(lǐng)域。”

數(shù)天前，福建凱邦電子有限公司4萬(wàn)只電子式石英手表被運(yùn)至廈門(mén)口岸，裝船出口海外市場(chǎng)。“這是我們公司今年恢復(fù)外貿(mào)業(yè)務(wù)后的第一份出口訂單。”福建凱邦電子有限公司總經(jīng)理蘇志鴻介紹，在消費(fèi)升級(jí)的大背景下，公司加大創(chuàng)新研發(fā)力度，為今年重回海外市場(chǎng)奠定了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

“我省應(yīng)專注于在技術(shù)復(fù)雜度較高、增值能力較強(qiáng)的領(lǐng)域鞏固自身競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，與越南、墨西哥等國(guó)進(jìn)行差異化競(jìng)爭(zhēng)，在全球價(jià)值鏈條中形成不可替代性。”鄭義建議，以新型消費(fèi)品和資本品為重點(diǎn)實(shí)施出口商品品質(zhì)提升戰(zhàn)略，依托自主創(chuàng)新能力提升產(chǎn)品附加值，增加技術(shù)研發(fā)投入力度，通過(guò)技術(shù)創(chuàng)新提升現(xiàn)有要素的生產(chǎn)效率，從而降低生產(chǎn)成本、獲得價(jià)格優(yōu)勢(shì)。

抓與放

市場(chǎng)需求持續(xù)萎靡，不少國(guó)際品牌不得不砍掉部分供應(yīng)商，但晉江市嘉年華嬰兒用品有限公司訂單不降反升。他們的法寶是將原來(lái)多用于鞋子制造的飛織工藝運(yùn)用到了嬰兒背帶的制作上，成品無(wú)須布料拼接、一體成型，一推出就受到品牌商的認(rèn)可。

公司總經(jīng)理顏呈曉介紹，疫情前，他們已開(kāi)始布局瑜伽服生產(chǎn)。趕上疫情宅家，國(guó)外客戶對(duì)瑜伽服的需求暴增，公司出口逆勢(shì)增長(zhǎng)3倍。背帶腰凳屬于出行類，瑜伽服又主要穿在室內(nèi)，兩者之間的消費(fèi)場(chǎng)景恰好互補(bǔ)。面對(duì)危機(jī)，企業(yè)必須練就各種技能。

顏呈曉還是晉江較早的跨境電商從業(yè)者，公司的自主品牌如今在全球多個(gè)國(guó)家熱銷。原因很簡(jiǎn)單，通過(guò)跨境平臺(tái)直接銷售的產(chǎn)品，利潤(rùn)遠(yuǎn)高于傳統(tǒng)外貿(mào)。

跨境訂單占比持續(xù)擴(kuò)大的現(xiàn)象，在優(yōu)質(zhì)的中小企業(yè)尤為明顯。

福建省寶能達(dá)光電科技有限公司主要生產(chǎn)LED照明產(chǎn)品，以及各種玩具、圣誕禮品。業(yè)務(wù)經(jīng)理許英偉介紹，以前歐美大部分訂單主要來(lái)自大型零售商和渠道商，這些大采購(gòu)商對(duì)工廠的資質(zhì)、實(shí)力等要求頗為嚴(yán)苛，中小企業(yè)一般很難承接到第一手訂單。“跨境電商給中小企業(yè)打開(kāi)通往外貿(mào)領(lǐng)域的便捷通道。自公司開(kāi)拓跨境訂單以來(lái)，整體業(yè)務(wù)量上漲超過(guò)20%。”

越來(lái)越多外貿(mào)人認(rèn)為，跨境電商不再是面對(duì)往來(lái)不便、接單困難等挑戰(zhàn)時(shí)的一個(gè)可選項(xiàng)，它是未來(lái)穩(wěn)外貿(mào)的重要力量。

今年3月，已試運(yùn)營(yíng)兩年的晉江星聯(lián)中心正式開(kāi)園，今后將打造成數(shù)字化、平臺(tái)型產(chǎn)業(yè)賦能基地。

“晉江在鞋服領(lǐng)域已經(jīng)形成了全球化的產(chǎn)業(yè)帶優(yōu)勢(shì)，共同拓展海外市場(chǎng)的方式具有規(guī)模效應(yīng)和資源共享的優(yōu)勢(shì)，可以提高出海的成功率和效益。而單個(gè)工廠自己出海則需要獨(dú)自承擔(dān)所有的風(fēng)險(xiǎn)和成本。”星聯(lián)中心商務(wù)運(yùn)營(yíng)總監(jiān)李吟雪說(shuō)，相比大企業(yè)的獨(dú)自拓展市場(chǎng)，與平臺(tái)合作，一則可以獲得平臺(tái)精準(zhǔn)的數(shù)據(jù)分析以及更大的流量曝光；二則可以獲取海外訂單，減少同行業(yè)間惡性競(jìng)爭(zhēng)，幫助工廠更高效實(shí)現(xiàn)出海貿(mào)易。

“在陽(yáng)光燦爛的日子修屋頂。”顏呈曉認(rèn)為，對(duì)多變的外貿(mào)行業(yè)來(lái)說(shuō)，眼光必須放長(zhǎng)遠(yuǎn)，提前布局。在全球供應(yīng)鏈重塑的過(guò)程中，企業(yè)要把開(kāi)發(fā)和銷售環(huán)節(jié)牢牢抓在自己手中，中間環(huán)節(jié)則要放眼全世界。

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