短視頻和直播的爆發(fā)式滲透，正逐漸縮短消費(fèi)決策過(guò)程。對(duì)企業(yè)老板而言，消費(fèi)趨勢(shì)的變化引發(fā)了生意經(jīng)營(yíng)的新一輪變革，如何擴(kuò)寬交易增長(zhǎng)渠道，沉淀用戶資產(chǎn)，成為企業(yè)老板共同思考的話題。

在抖音生活服務(wù)平臺(tái)，一些老板依托“老板抖出道”，積極打造個(gè)人IP，通過(guò)更加立體的老板形象，打出一套“短視頻種草+直播轉(zhuǎn)化+線上賦能線下”的營(yíng)銷“組合拳”，和消費(fèi)者建立更深層次的情感連接，成為擴(kuò)大品牌聲量、促進(jìn)交易增長(zhǎng)不可或缺的組成部分。

這樣的案例不在少數(shù)，從@黃山查理 的日更短視頻引流、@張帆聊門店經(jīng)營(yíng) 的氣氛喊麥直播間，到@每日爆汗·瑜伽普拉提Ella 的實(shí)景瑜伽展示，再到@漫花莊主鄒姐姐 別出心裁的“莊園園主”出鏡直播，一系列差異化的老板IP運(yùn)營(yíng)策略，都不約而同拉動(dòng)了交易的實(shí)質(zhì)性增長(zhǎng)。

場(chǎng)景化短視頻，實(shí)現(xiàn)老板IP和品牌口碑“雙贏”

從幕后走到臺(tái)前，展示多重老板標(biāo)簽

傳統(tǒng)商業(yè)模式中，老板往往是“神秘的存在”，很難在消費(fèi)者心中塑造“品牌掌舵人”的生動(dòng)形象。以@黃山查理 為例，他與“老板抖出道”聯(lián)合打造的個(gè)人IP，讓大家看到了他所擁有的退伍老兵、旅行社老板、民宿老板、黃山導(dǎo)游等多重標(biāo)簽。他的短視頻以介紹黃山旅游為主，分享登山技巧、旅游攻略、人文知識(shí)等實(shí)用內(nèi)容，老板形象更豐富，賬號(hào)內(nèi)容更精彩，更容易贏得粉絲喜愛(ài)。

精選短視頻內(nèi)容，撬動(dòng)資源持續(xù)漲粉

場(chǎng)景化是短視頻的關(guān)鍵，但場(chǎng)景化內(nèi)容并非隨意記錄，而是通過(guò)精細(xì)分類和專業(yè)表達(dá)，讓消費(fèi)者產(chǎn)生觀看興趣，為漲粉創(chuàng)造更多機(jī)會(huì)。@每日爆汗·瑜伽普拉提Ella ，對(duì)短視頻內(nèi)容進(jìn)行分類，堅(jiān)持分享真實(shí)的普拉提練習(xí)視頻、粉絲專屬福利視頻等，并打造“老板瑜伽Vlog”系列紀(jì)實(shí)內(nèi)容，加入瑜伽課程中的細(xì)節(jié)內(nèi)容，讓粉絲加深了對(duì)老板的印象，更對(duì)品牌有了愈加深刻的認(rèn)知。老板形象和品牌口碑的雙重提升，正是老板IP的價(jià)值體現(xiàn)。

深挖自身品牌價(jià)值，讓短視頻更有趣

擁有400畝私家莊園、個(gè)人賬號(hào)粉絲超10萬(wàn)的@漫花莊主鄒姐姐，她抓住春季賞花時(shí)機(jī)，通過(guò)老板IP開(kāi)啟了“春日線上云賞花”模式，線上吸引用戶觀賞花海，并引導(dǎo)用戶線下體驗(yàn)。短視頻中，她親自出鏡，用實(shí)景鏡頭展現(xiàn)櫻花、油菜花、郁金香等季節(jié)性花卉構(gòu)成的莊園美景。數(shù)據(jù)顯示，@漫花莊主鄒姐姐 3周時(shí)間漲粉超4萬(wàn)，收獲9.98萬(wàn)點(diǎn)贊，老板IP運(yùn)營(yíng)成效顯著。

顯而易見(jiàn)，在老板IP的加持下，企業(yè)老板逐漸從幕后走到臺(tái)前，結(jié)合老板本人以及企業(yè)品牌的實(shí)際情況，能夠根據(jù)所屬行業(yè)的消費(fèi)需求，持續(xù)輸出有形式、有深度、有價(jià)值的短視頻，讓老板形象更立體，讓品牌口碑更閃耀，讓用戶從“流量”轉(zhuǎn)化為“留量”。

老板親自下場(chǎng)做直播，差異化內(nèi)容成漲粉關(guān)鍵

注重情緒價(jià)值，打造差異化直播間

老板直播的核心競(jìng)爭(zhēng)力在于內(nèi)容深度。以麗人美體行業(yè)老板@張帆聊門店經(jīng)營(yíng) 為例，他結(jié)合春季特點(diǎn)布置鮮花主題場(chǎng)景，以老板身份親自出鏡直播，形成“雙主播+雙氣氛組”直播模式，創(chuàng)新推出“氣氛喊麥”，實(shí)時(shí)互動(dòng)烘托氛圍，兩場(chǎng)直播達(dá)成528萬(wàn)GMV，漲粉1.3萬(wàn)。

實(shí)景帶入式直播，成功吸引潛在用戶

@每日爆汗·瑜伽普拉提Ella 打造“老板瑜伽Vlog”系列紀(jì)實(shí)內(nèi)容，展示瑜伽課程中的部分動(dòng)作示范、場(chǎng)館環(huán)境細(xì)節(jié)，深度種草新用戶。直播方面，她從簡(jiǎn)單綠幕背景，升級(jí)為“瑜伽健身室”全景式瑜伽直播場(chǎng)景，拉近用戶距離，提高真實(shí)感。直播間在線人數(shù)攀升至500+，成交突破21萬(wàn)。

和觀眾高頻互動(dòng)，直播內(nèi)容實(shí)力寵粉

如今，單純的價(jià)格戰(zhàn)很難持續(xù)吸引目標(biāo)用戶，來(lái)自“老板抖出道”的老板們，更擅長(zhǎng)通過(guò)老板IP帶來(lái)實(shí)實(shí)在在的直播內(nèi)容，為漲粉和交易奠定信任基礎(chǔ)。在@黃山查理 的直播間，他總是站在游客的角度，詳細(xì)描述自己提供的帶團(tuán)路線、服務(wù)價(jià)格、福利內(nèi)容等，價(jià)格透明、不繞彎路，主打“超高性價(jià)比”的黃山旅行體驗(yàn)， 重拾游客信心。

其實(shí)，老板個(gè)人賬號(hào)的直播價(jià)值，遠(yuǎn)不止?jié)q粉人數(shù)和GMV數(shù)字，這種內(nèi)容差異化、場(chǎng)景沉浸化、福利情感化的直播間，能夠成為用戶強(qiáng)化品牌信任的重要渠道。對(duì)企業(yè)老板來(lái)說(shuō)，依托“老板抖出道”的老板IP打造，讓生意的本質(zhì)從流量轉(zhuǎn)化升級(jí)為用戶關(guān)系深耕。未來(lái)，老板IP的直播陣地，必將圍繞“長(zhǎng)期價(jià)值”展開(kāi)更具內(nèi)涵的演進(jìn)。

線上線下高效聯(lián)動(dòng)，帶動(dòng)品牌營(yíng)銷持續(xù)增長(zhǎng)

老板抖出道專屬貨盤，促進(jìn)品牌交易

專屬貨盤是聯(lián)動(dòng)線上線下業(yè)務(wù)的關(guān)鍵紐帶，@黃山查理 主張“純玩、慢旅游”的理念，精心設(shè)計(jì)了老板抖出道專屬貨盤，推出超高性價(jià)比的“黃山+宏村三天兩晚品質(zhì)游”，將餐飲、住宿、文化體驗(yàn)打包，單場(chǎng)產(chǎn)出31萬(wàn)。這種“老板推薦”的信任溢價(jià)，無(wú)不體現(xiàn)著老板IP的深層內(nèi)涵。他認(rèn)為，打造老板IP的關(guān)鍵在于“靠譜、向上、向善”，要切實(shí)讓利給游客，攜手“老板抖出道”之后，不僅讓自己的老板IP有了更多曝光量，更讓公司品牌加速發(fā)展。

依托老板IP整合優(yōu)勢(shì)，賦能線下生意

連鎖品牌的經(jīng)營(yíng)痛點(diǎn)之一，就是如何統(tǒng)一品牌認(rèn)知和用戶體驗(yàn)，老板IP的打造，能夠有效賦能品牌經(jīng)營(yíng)，持續(xù)助力交易增長(zhǎng)。@每日爆汗·瑜伽普拉提Ella打造價(jià)值輸出型老板IP，并通過(guò)老板IP帶來(lái)的線上生意賦能線下業(yè)務(wù)。@張帆聊門店經(jīng)營(yíng) 推進(jìn)線上線下聯(lián)動(dòng)經(jīng)營(yíng)，促使老板IP的價(jià)值延伸到線下門店。

在抖音生活服務(wù)，通過(guò)專屬貨盤設(shè)計(jì)、線上賦能線下等一系列舉措，品牌老板可以通過(guò)個(gè)人專屬IP，扮演好“品牌代言人”的重要角色，極大限度發(fā)揮資源聚合優(yōu)勢(shì)，形成“內(nèi)容、引流、反饋、優(yōu)化”的正向循環(huán)，助力打破線上線下?tīng)I(yíng)銷邊界，成為生意增長(zhǎng)的重要引擎。

縱觀上述成功案例，老板IP核心競(jìng)爭(zhēng)力的本質(zhì)，就是通過(guò)多元且差異化的內(nèi)容輸出，展示更加立體的老板形象，成為品牌代言人，和更多用戶交朋友，為企業(yè)發(fā)展創(chuàng)造更多可能。放眼未來(lái)，生意的本質(zhì)始終會(huì)回歸到“人”的價(jià)值，老板IP的崛起將成為品牌差異化競(jìng)爭(zhēng)和創(chuàng)新發(fā)展的必要選擇。

抖音生活服務(wù)平臺(tái)推出的“老板抖出道”，能夠幫助企業(yè)老板同步發(fā)力短視頻、直播以及線上賦能線下?tīng)I(yíng)銷，讓老板IP成為品牌資產(chǎn)，為長(zhǎng)期生意注入更穩(wěn)健的發(fā)展動(dòng)力。

編輯：楊艷

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